藝術世界聯繫者的框架

聯繫者並不如你所想那般稀有。也許你已經認識一些聯繫者，又或者你本身就是一名聯繫者，能夠鑑別潛在的協同作用，結合精英，共同完成項目。

時尚領域中一位著名聯繫者是已故的Isabella Blow。她的成就便是把Alexander McQueen和Gucci串聯接通。據稱，當Gucci最終買下McQueen商標時，Blow的報酬只是一條裙子。

這種情況與藝術世界聯繫者的窘境非常相似。聯繫者提供意見、介紹雙方後，新機會和交易會被產生，但他們卻往往被排除在外。藝術世界的聯繫者是當代藝術領域中各類大型交易的貢獻者、帶動者，當中項目包括價值數百萬美元的博物館買賣、重要的藝術品借贈、資金募集、公共藝術及文化計畫、發掘年輕藝術家、品牌合作、甚至流動展覽 。

我所遇見的聯繫者都是充滿善意的人；他們熱愛藝術世界。聯繫者的無形本質令他們適應能力極強，易於與他人相處，同時還賦予他們跨越不同組織及鑑定協同作用的能力。反之，這也是他們的弱點。聯繫者並角色並不明確──他們不是畫廊一部分，亦並非評估人或藝術家──所以，藝術界人員難以界定聯繫者的價值，他們的酬金也無法被斷定。簽署合同時，聯繫者往往被忽視； 即使這種情況沒有發生，問題仍然存在：他們的貢獻往往被低估。

法律方面，因果關係的原則能保障聯繫者的權利：如果沒有聯繫者介紹雙方、給予意見或發現機遇，交易項目根本不會存在。因此，聯繫者的貢獻具有極高的價值，因為正是他們「創造」了交易。

聯繫者時常受經濟所困，但他們在某程度上亦要負上責任。他們會毫不猶豫從名片盒裡抽出

策展人、收藏家、畫廊、藝術機構、出版商、藝術家及贊助者的聯繫資料，在咖啡室、網路空間或藝術活動的VIP 室內作出介紹、建議合作項目。

而這正是問題的開端。藝術家與奢侈品品牌合作、博物館訂製重要作品、開啟某機構某文化計畫等理念並不受版權法例保護。如果聯繫者傳播這些想法，各方自然會從而改編。最諷刺的是聯繫者通常都會極具熱情地分享新機會，但這卻導致他們的創意被剽竊。

我們所需要的是保密協議或機密協議，而這正是聯繫者所缺少的資源。這些協議須要申明討論內容受到保護，只能為吸引第三方的合作單位而傳播，而第三方必須保證內容的機密性。如果雙方或三方沒有計劃合作，其必須銷毀所有相關文件及電子文檔。同時，他們也會被禁止向他方洩露之前商討的細節。

聯繫者還應當將交易抽成寫進合同內。這可以是「一次性」的佣金協議，例如作品銷後來自藝術家或畫廊的一筆款項。或者，連聯繫者也能商討重複性佣金的安排，例如當聯繫者把藝術家和藝術空間連接在一起，其後便可以從每一項藝術交易中抽取一定比例的佣金。聯繫者須要在這些協議中謹慎申明付款日期及佣金比率，如畫廊客戶支付餘額後三十天內，以避免未來可能發生的誤解。

聯繫者協商方面也可運用更具創意的方式。他們可以選擇以藝術品作為酬金－－這對於那些擁有很多藝術品但現金並不充裕的藝術家而言更具幫助性－－甚至謀取買賣藝術品的選擇。聯繫者擁有「優先購買權」，就可以直接從藝術家的工作室購買作品，或者優先擔任代表藝術家的中間商 。若果藝術家知名度較高，其作品已具有收藏價值，這種安排會極具效用。

聯繫者會繼續塑造和影響藝術世界，但是他們的回報甚微。我認識一些聯繫者，會自己支付所有的開銷，坐於經濟艙中繞過半個地球去核實藝術家在海外的陳列－－正因為他們致力保證作品展出於最好的狀態。我們需要聯繫者去發現新藝術家，建立新關係，並在這個不斷擴大的藝術世界中架構橋樑。因此，我們公認他們的付出，作出妥善回報。

To read more of ArtAsiaPacific’s articles, visit our Digital Library.